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钢木门业进军国际市场的三大策略

作者: 原创   发布时间: 2020/4/17 8:14:56

    钢木门问世6、7年来,在国际市场上一直没有取得可观的成绩,以至于不少老板认为钢木门在国际市场难有作为,从而没做调查研究就轻易放弃了做国际市场的信心。而笔者一直认为钢木门如果操作得当,做大做强还是很有可能的。最近走访了国内知名钢木门企业、全国工商联钢木门专委会执行会长、首届中国钢木门出口十强企业——金雅居,在这里我们了解到,钢木门的外销市场虽然刚刚萌芽,但却表现出了旺盛的生命力和巨大的潜在市场需求。

    据金雅居掌舵人沈爱群女士介绍,金雅居是国内较早从事钢木门出口贸易的企业,也可以说是钢木门出口做得最好的企业,从2006年开始外贸订单就接连不断,连续几年出口增幅都比较大。仅从今年1月开始,外贸订单就接连不断,欧洲的每月四千樘固定订单、俄罗斯每月近五千樘固定订单、东南亚每年约12万樘固定订单等等。金雅居在国际市场上取得了骄人的业绩,这在沈总看来最主要的原因就是公司有一个优秀的外贸团队,对国际市场的需求分析比较准确。同时,沈总也把她几年来接触外贸市场的经验与大家分享,希望大家能共同努力,把钢木门外贸市场做大做强。

    沈总认为,钢木门能走出去有几个原因:

    首先,越来越重视环保是国际流行消费趋势。从网络和有关媒体报道可以看出,全球环境监测系统、绿色和平组织、国际自然和自然资源保护联合会等国际绿色环保组织,都在倡导绿色消费概念。国际市场把环保作为第一考量标准,一些国家或地区强制执行“绿色环保”消费,一些国家强调“绿色消费”概念,即所有家居用品必须达到该国家的有关“绿色、环保”标准,否则,不允许消费。钢木门就是“无毒、无味、不含甲醛、甲苯、无辐射污染,环保健康的优秀绿色环保产品”。由此可以看出,钢木室内门是与国际市场的消费理念相吻合,是走向国际市场的第一通行证!

    金雅居打开欧洲大门的第一张订单就来自某知名绿色环保组织,似乎也能说明“绿色消费”给钢木门企业带来的市场机遇。

    其次,国际市场强调节约森林资源。

    早在十年前,国际能源机构强调节约有限的森林资源,给很多家居产品企业带来巨大商机。国际林业权威机构出台的FSC认证,就是致力于全球性的森林管理,以求达到对森林资源可持续性的保护、社会责任和经济效益的全面发展。购买带有FSC认证标志的木制产品,可以避免买到濒危树种或非法砍伐的木材,向消费者保证了产品来自于能满足当代和后代社会、经济、生态需求的森林,也是对绿色和平的支持。现在全球已有79个国家的一亿多公顷森林得到了FSC认证。钢木室内门采用优质的钢板压花及木质内筋复合而成,硬度高、光泽好、抗老化,防蛀、防潮、防污、耐热、抗裂,坚固不变形,正符合节约森林资源的趋势,形成森林发展与木门生产的合理循环利用,与大自然和谐发展,创造人类生存的绿色空间。

    第三、全球金融危机影响,价格适中的实用产品倍受青睐。金融危机的影响,使国际市场的消费理念得到很大转变,消费者更加追求价格适中、实用方便、性价比更高的产品。具有经久耐用、时尚新颖、安装方便、价格适中、环保健康等突出优点的钢木室内门,必然受到国际市场欢迎!

    因此,在国内钢木门市场硝烟四起、争得头破血流之际,有实力的钢木门企业不妨多寻找国际商机,也许会得到意想不到的惊喜!当然,企业也必须具有相关的产品认证、企业认证,并能提供“高产品合格率、高交货准时性、高质量服务”的企业才可走向国际市场。